Solution selling

Omschrijving

In vergelijking met de jaren ’70 – ’80 is verkopen een veel complexere activiteit geworden. We verkopen geen producten of diensten meer, maar systemen, oplossingen, concepten,… We verkopen ook hoger op de hiërarchische ladder en hebben het niet meer over de praktische toepassingen van onze producten, maar over onze bijdrage in het realiseren van de lange termijnstrategie aan onze klant. Deze manier van verkopen vergt duidelijk een andere aanpak.

Doelstelling

Na deze training heb je een antwoord op de volgende vragen:

  • Hoe krijg ik toegang tot de echte beslissingnemers?
  • Hoe stellen we onze oplossingen af op de lange termijnvisie van onze klant?
  • Wat is een overtuigingsproces en hoe overtuigen we klanten?
  • Hoe gaan we om met weerstand (van o.a. andere managers)?
  • Hoe overtuigen we de klant van de waarde van ons voorstel, en hoe sluiten we af?
  • « Terug naar overzicht