L’attention dans le monde professionnel est surtout dirigée vers les résultats. Notre succès en tant que vendeur dépend largement des résultats que nous pouvons réaliser chez nos clients. Le vendeur actuel est de plus en plus un consultant proactif qui aide ses clients à obtenir leurs résultats. La question à toujours se poser est la suivante: de quoi le client a-t-il besoin pour mieux fonctionner? Et comment y répondre le mieux possible?
Nous apprenons aux participants à augmenter sensiblement leurs chances de vendre en utilisant une structure de vente. Nous partons d’une méthode de vente orientée client dans laquelle le prospect et sa problématique occupent une position centrale. Nos interventions sont fondées sur le souhait d’une relation à long terme, sans perdre de vue les objectifs à court terme.
Aussi bien les vendeurs débutants que ceux qui disposent déjà d’une certaine expérience et qui veulent développer de meilleures techniques pour mieux répondre au marché.